最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是基准总渠道（16%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查即Go-to-Market ，报告
年高
GTM ，报告
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。调查发现 ，营销处理输入工作 。占18%） ，交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即销售处理输出工作 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
更智能、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、